スキー場活性化・スキー場再生再建・スキー場ビジネス・スキー場経営・スキー場運営

全日本スキー連盟のホームページから、競技者ポイント取得者数の数字を拾い出すことができます。
この表が、その数字です。スキー場来場者人口の頂点に立つ人たちの実態です。
これしかいないの？　意外と思われるスキー場関係者は多いと思いますよ。

中学生以上の競技者数は、
アルペンスキーが３８３８人
マスターズが　　１１２１人
モーグルは　　　　６７６人

スノーボードでは
アルペンが、　　　１８９人
ハーフパイプは　　２３３人
ボードクロスが　　１５９人


この階層をアスリート層とすると、その下にローカル選手＋積極層＋用品購入層という層があるでしょう。
この層は２００万人程度と推定できるます。
これを裏付けるデータは、レジャー白書とウィンターレジャー白書から算定できます。
彼らが前回紹介したコア層なのです。

スキーとスノーボードの参加人口は１２００万人とされていることで、その約１７％がコア層。
８３％がマス層ということとなります。


スキー場の中で行われるイベントは、殆どがこのコア層向けに開催されています。
全ての大会がそうですね。
アルペン、モーグル、ストレートジャンプ、ハーフパイプ、クロスなどなど。

この手のイベントが行われることで、マス層が閉め出されます。
つまり、コースがクローズになります。
ウィンターシーズンに、やっと取った休みで家族ででかけたものの、自分の滑るコースが閉鎖されている。
こんなシチュエーションがどこのスキー場でも見られます。

スキー場は、集客を考慮してのイベントと考えて、良かれと思って開催する方もおります。
しかし、集客するのは、イベントしかそのスキー場にやってこないシーズン１回だけの人たちです。
確かにその日は新規の人が来ることはできても、１年に１回毎年楽しみにしている人達が滑れない。
このバランスをどう考えるかで、スキー場の入り込みが大きく変化することが、データを追っている内に顕著にわかるようになりました。

マスの人は、一度でもネガティブな思いをしてしまったスキー場には、２度と行かないそうです。
これは、私が信奉するアメリカの某経済学者の口コミの法則があって、ポジティブな良い思い出の場合３人に心理的に伝える。ネガティブの場合９人に伝えたくなる。またポジティブであっても４割の顧客は自然消滅するというものです。

なるほど、スキー場がピークの４割まで落ち込んだことを重ねると、この法則がピッタリと当てはまるではないですか。

全ての大会を否定するのではありませんが、マスに嫌われることを想定の上開催するなど、対策を講じるしかないのです。

ビッグエアとかのイベントは見てもらった方がいいという意見を聞きますが、マスにとってはイベントを見るより、自分が滑って楽しむ方が優先されます。
イベントは、当事者の完璧な思い込みで行われているケースがあるのです。

私自身は小学生からアルペン競技に没頭し、フリースタイルスキーでも選手経験しているなかで、随分スキー場にはお世話になりました。スキー場でイベントが行われていないと選手は育たないのですよね。大事な社会貢献をスキー場は行っていることと考えるのです。
私の仕事でも２００１年まで、毎年各地のスキー場で１シーズンで３０イベント以上開催したことが数年あります。
自分のビジネスとしてイベントを行っていましたから、この現実を受け入れることは、かなり辛かったのも事実です。

産業発展、底辺拡大、スキー場経営者が抱える使命です。
そして健全な経営をしなくてはならないことも、スキー場経営者です。

あなたは、両立しますか？　それともどちらかに偏りますか？


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